Chạy Quảng Cáo TikTok Shop: Bí Quyết Tăng Doanh Số Bùng Nổ 2025

Bạn muốn chạy quảng cáo TikTok Shop một cách hiệu quả để tăng doanh số bán hàng bùng nổ trong năm 2025? Bài viết này sẽ bật mí những bí quyết từ A đến Z, giúp bạn hiểu rõ cách thức hoạt động của quảng cáo trên TikTok, các loại hình quảng cáo phổ biến và cách tối ưu hóa chiến dịch để tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu. Nếu bạn muốn tận dụng sức mạnh quảng cáo của TikTok để gia tăng doanh thu và phát triển thương hiệu, đừng bỏ lỡ cẩm nang này!

Có nên chạy quảng cáo TikTok Shop không?

Câu trả lời là có, và dưới đây là ba lý do khiến việc đầu tư quảng cáo trên TikTok Shop trở thành lựa chọn đáng cân nhắc cho bất kỳ chủ shop nào.

Tiếp cận khối lượng khách hàng tiềm năng khổng lồ

 Theo Digital Reportal, tính đến năm 2024, Việt Nam có gần 68 triệu người dùng TikTok từ 18 tuổi trở lên. Đặc biệt, quảng cáo trên nền tảng này có khả năng tiếp cận tới 92,6% người dùng, mở ra cơ hội vàng để thương hiệu kết nối với tệp khách hàng rộng và giàu tiềm năng.

Cơ hội “lên xu hướng” nhanh chóng

 Thuật toán đề xuất của TikTok nổi tiếng với khả năng cá nhân hóa nội dung theo hành vi người dùng. Khi kết hợp nội dung video sáng tạo cùng chiến lược quảng cáo hợp lý, sản phẩm không chỉ dễ dàng chạm đúng nhóm khách hàng mục tiêu mà còn có thể lọt top trending, giúp thương hiệu nhanh chóng được nhiều người biết đến.

Dễ dàng đo lường và tối ưu hiệu quả

 TikTok Ads Manager cung cấp báo cáo chi tiết với các chỉ số quan trọng như lượt hiển thị, lượt nhấp, tỷ lệ chuyển đổi,… Điều này giúp nhà bán dễ dàng theo dõi, điều chỉnh nội dung, tối ưu ngân sách và nâng cao hiệu quả kinh doanh.

Kết luận: Với tệp khách hàng khổng lồ, cơ hội lan tỏa nhanh chóng và khả năng đo lường rõ ràng, quảng cáo TikTok Shop là một khoản đầu tư thông minh cho các thương hiệu muốn bứt phá doanh số.

Một phần quan trọng khi quảng cáo shop là tối ưu trang sản phẩm — đừng quên tham khảo bài cách đăng sản phẩm lên TikTok Shop chuẩn SEO để đảm bảo quảng cáo và sản phẩm hỗ trợ nhau tốt nhất.

Các hình thức chạy quảng cáo TikTok Shop?

Hiện nay, TikTok Shop cung cấp nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, giúp nhà bán hàng linh hoạt lựa chọn tùy theo mục tiêu chiến dịch. Một số định dạng phổ biến gồm:

Spark Ads

Hình thức quảng cáo này tận dụng lại các video đã đăng tải, có thể đến từ chính thương hiệu hoặc từ KOLs. Spark Ads giúp giữ nguyên tương tác ban đầu, đồng thời mở rộng phạm vi tiếp cận đến nhiều người dùng mới mà không cần sản xuất thêm nội dung.

Livestream Shopping Ads

Đây là loại quảng cáo được thiết kế để tăng lượng người xem cho các buổi livestream bán hàng, đặc biệt hiệu quả trong các dịp khuyến mãi lớn như lễ hội mua sắm hoặc chương trình flash sale. Việc thu hút thêm khán giả giúp gia tăng đáng kể tỷ lệ chuyển đổi trực tiếp.

Video Shopping Ads

Xuất hiện dưới dạng video ngắn trong mục “Dành cho bạn” của người dùng, loại quảng cáo này tích hợp thẻ sản phẩm (Product Card) ngay trong video. Nhờ đó, người xem có thể tìm hiểu và đặt mua sản phẩm nhanh chóng, tạo nên trải nghiệm mua sắm liền mạch từ xem đến chốt đơn.

Nếu bạn mới khai thác TikTok Shop, việc theo dõi hướng dẫn thiết lập cửa hàng TikTok Shop sẽ giúp thao tác quảng cáo dễ dàng hơn — xem thêm tại bài hướng dẫn thiết lập cửa hàng TikTok Shop.

Các việc cần chuẩn bị trước khi chạy quảng cáo TikTok Shop

Đăng ký gian hàng và xây dựng Landing Page

Đăng ký gian hàng: Trước tiên, nhà bán cần hoàn tất đăng ký gian hàng trên TikTok Shop. Hãy chọn tên shop dễ nhận diện, khác biệt và gắn liền với thương hiệu để khách hàng có thể ghi nhớ và tìm kiếm nhanh chóng.

Thiết kế Landing Page:  Đây là trang đích mà người dùng sẽ truy cập sau khi bấm vào quảng cáo. Một Landing Page hiệu quả không chỉ giúp giữ chân khách hàng mà còn thúc đẩy quyết định mua hàng. Nội dung cần có:

• Hình ảnh sản phẩm rõ nét, thu hút.
• Mô tả ngắn gọn, dễ hiểu.
• Thông tin về shop, chính sách đổi trả, đánh giá từ khách hàng.
• Ưu đãi hoặc chương trình khuyến mãi nổi bật, tạo cảm giác cấp bách.

Nạp ngân sách quảng cáo

Trước khi chạy quảng cáo, nhà bán cần nạp xu (coin) – đơn vị thanh toán riêng trên TikTok. Số xu tối thiểu cho mỗi lần nạp là 30 xu, tương đương 8.900 VNĐ. Quy trình nạp gồm:

1. Truy cập TikTok.com/coin.
2. Đăng nhập tài khoản TikTok của shop.
3. Chọn số xu muốn nạp theo ngân sách dự kiến.
4. Chọn phương thức thanh toán và hoàn tất giao dịch.

Muốn biết cách triển khai shop thành công từ quảng cáo, bạn đừng bỏ lỡ bài kinh nghiệm triển khai dropshiping TikTok hiệu quả với nhiều case study thực tế.

Hướng dẫn cách chạy quảng cáo TikTok shop?

Với 6 bước thao tác cụ thể dưới đây, các chủ shop có thể tự thiết lập chiến dịch quảng cáo TikTok Shop được tối ưu theo từng nhóm khách hàng mục tiêu và phù hợp với ngân sách dự kiến.

Bước 1: Truy cập Trình quản lý quảng cáo TikTok (TikTok Ads Manager) và đăng nhập vào tài khoản TikTok Shop của bạn.

Bước 2: Chọn Tạo quảng cáo để bắt đầu quá trình thiết lập chiến dịch.

Bước 3: Trong phần Mục tiêu chiến dịch, chọn mục tiêu Doanh số bán hàng và nhấn Tiếp tục.

Bước 4: Tiến hành thiết lập nhóm quảng cáo.
Tại đây, bạn sẽ lựa chọn 1 trong 3 hình thức quảng cáo:

• Quảng cáo mua sắm qua LIVE: phù hợp nếu muốn quảng bá buổi livestream bán hàng.
• Quảng cáo mua sắm qua Video: sử dụng khi muốn quảng cáo sản phẩm thông qua video ngắn.
• Quảng cáo mua sắm sản phẩm: để hiển thị trực tiếp trên trang chi tiết sản phẩm.

Bước 5: Ở mục Thông tin nguồn sản phẩm / Danh tính, chọn danh tính là tài khoản TikTok Shop của bạn để gắn chiến dịch quảng cáo với đúng gian hàng.

Bước 6: Trong phần Nhắm mục tiêu đối tượng, điều chỉnh các thông số sao cho sát với tệp khách hàng mục tiêu: vị trí địa lý, độ tuổi, giới tính, mức thu nhập, sở thích,…

Bước 7: Xác lập Ngân sách & Lịch chạy, đồng thời lựa chọn giá thầu và cách tối ưu chiến dịch phù hợp.

Bước 8: Nhấn Tiếp tục và hoàn thiện các bước cuối dựa trên định dạng quảng cáo đã chọn:

• Với Quảng cáo mua sắm qua Video: Vào mục Sản phẩm, chọn “Thêm sản phẩm” và chọn tối đa 20 sản phẩm để quảng bá.
• Với Quảng cáo mua sắm qua LIVE: Chọn kiểu quảng cáo muốn triển khai (Video đơn hoặc Video livestream).
• Với Quảng cáo mua sắm sản phẩm: Trong phần Chi tiết sản phẩm, chọn sản phẩm cụ thể để đưa vào quảng cáo.

Bước 9: Gửi chiến dịch để TikTok phê duyệt. Quá trình xét duyệt thường hoàn tất trong vài giờ, sau đó quảng cáo sẽ được phân phối đúng theo lịch đã cài đặt.

Kinh nghiệm chạy quảng cáo TikTok Shop

Xác định rõ chân dung khách hàng

Để hiểu rõ nhóm khách hàng tiềm năng và tìm ra insight chính xác, nhà bán có thể áp dụng các phương pháp sau:

• Tham gia các cộng đồng, nhóm chuyên ngành để thu thập thông tin về hành vi, sở thích và thói quen mua sắm của khách.
• Phân chia khách hàng thành những nhóm nhỏ dựa trên các điểm chung (độ tuổi, giới tính, nhu cầu…) giúp việc tiếp cận và tối ưu quảng cáo dễ dàng hơn.
• Phân tích đối thủ cạnh tranh để nhận diện xu hướng đang được ưa chuộng và điều chỉnh chiến lược phù hợp.

Lựa chọn khung giờ đăng hợp lý

Chọn thời điểm mà khách hàng mục tiêu hoạt động nhiều sẽ gia tăng lượt tiếp cận và tương tác cho quảng cáo. Nhà bán có thể:

• Dùng tính năng Phân tích trong TikTok Studio để xác định giờ cao điểm.
• Tham khảo các “khung giờ vàng” thường mang lại kết quả tốt như: 9h thứ Ba, 12h và 19h thứ Năm, 13h hoặc 15h thứ Sáu,…

Sản xuất video đạt chuẩn kỹ thuật

Để quảng cáo vận hành mượt và hiển thị đẹp trên thiết bị di động, video nên đảm bảo:

• Tỉ lệ khung hình: Ưu tiên 9:16 (toàn màn hình dọc).
• Độ phân giải: Tối thiểu 720 x 1280 px, khuyến khích 1080 x 1920 px.
• Định dạng: .mp4, .mov hoặc .avi.
• Dung lượng tối đa: 500MB.
• Thời lượng: 5 – 60 giây, lý tưởng là 15 giây trở lại.

Xây dựng nội dung quảng cáo cuốn hút

Một số dạng nội dung có khả năng thu hút cao và dễ “lên xu hướng”:

• Nội dung do người dùng tạo (UGC): Khuyến khích khách chia sẻ trải nghiệm thực tế như unbox, review, thử nghiệm hoặc so sánh sản phẩm.
• Tình huống hài hước: Lồng ghép yếu tố vui nhộn, dí dỏm liên quan đến sản phẩm để tạo cảm giác gần gũi.
• Nội dung theo trend: Tận dụng nhạc hot, thử thách, điệu nhảy, hiệu ứng đang thịnh hành để tăng độ nhận diện.
• Nội dung hướng dẫn: Sản xuất video chỉ dẫn cách sử dụng, mẹo vặt, hoặc các bước trải nghiệm sản phẩm.
• Hợp tác cùng KOLs/KOCs: Sự góp mặt của những người có sức ảnh hưởng sẽ giúp tăng độ tin cậy và mở rộng tệp khách hàng.

Một số hạn chế khi chạy quảng cáo TikTok Shop

TikTok Shop đề cao tính sáng tạo. Nếu một doanh nghiệp không sở hữu đội ngũ sáng tạo và sản xuất nội dung mạnh, đặc biệt là ở các định dạng video ngắn từ 15–30 giây, thì khả năng thu hút sự chú ý trên nền tảng này sẽ rất thấp.

Một mẫu nội dung quảng cáo trên TikTok Shop thường chỉ có vòng đời ngắn, kéo dài khoảng từ 3 ngày đến 2 tuần.

Bên cạnh đó, TikTok áp dụng nhiều chính sách nghiêm ngặt đối với quảng cáo trên TikTok Shop. Do đối tượng chính là thế hệ Y và Z, nền tảng này quản lý chặt chẽ về nội dung và yêu cầu người dùng thường xuyên cập nhật, nắm rõ các chính sách.

Một số câu hỏi liên quan đến chạy quảng cáo TikTok Shop

Các chỉ số quan trọng cần theo dõi khi chạy quảng cáo TikTok Shop

Đối với TikTok Shop, những chỉ số cốt lõi mà nhà bán hàng cần theo dõi bao gồm:

• Lượt hiển thị (Impressions): Số lần quảng cáo được hiển thị, phản ánh tần suất mà nội dung quảng cáo tiếp cận người dùng, dù họ có tương tác hay không.
• Phạm vi tiếp cận (Reach): Số lượng người dùng không trùng lặp đã xem quảng cáo ít nhất một lần, thể hiện mức độ lan tỏa thực sự.
• Lượt nhấp (Clicks): Số lần người dùng nhấp vào quảng cáo.
• Tỷ lệ nhấp (CTR – Click-Through Rate): Phần trăm người xem quảng cáo thực hiện nhấp vào nội dung. CTR cao cho thấy quảng cáo hấp dẫn và phù hợp với nhóm khách hàng mục tiêu.
  
• Tỷ lệ chuyển đổi (CR – Conversion Rate): Phần trăm người dùng hoàn tất hành động mong muốn trên tổng số lượt nhấp vào quảng cáo. Đây là chỉ số đánh giá hiệu quả thực sự của chiến dịch trong việc tạo ra doanh thu.
• ROAS (Return on Advertising Spend): Tỷ lệ doanh thu thu được so với chi phí quảng cáo, giúp xác định chiến dịch có mang lại giá trị tương xứng với ngân sách hay không.

Cách chạy quảng cáo TikTok Shop tránh vi phạm chính sách

Để quá trình quảng cáo trên TikTok Shop diễn ra thuận lợi, nhà bán hàng cần tuân thủ chặt chẽ các chính sách của nền tảng, bao gồm:

Chính sách nội dung quảng cáo:

• Không chứa thông tin sai lệch, phóng đại hoặc không chính xác về sản phẩm.
• Tránh sử dụng ngôn ngữ mang tính tuyệt đối như “tốt nhất”, “100% hiệu quả”, “cam kết khỏi bệnh” nếu không có chứng nhận từ tổ chức uy tín bên thứ ba.
• Không đăng tải nội dung gây sốc, nhạy cảm hoặc mang tính phân biệt liên quan đến màu da, giới tính, sắc tộc…
• Không đề cập đến tên các nền tảng khác như Facebook, Instagram, YouTube.
• Không đưa thông tin liên hệ trực tiếp như số điện thoại, địa chỉ, hoặc dữ liệu cá nhân vi phạm chính sách bảo mật của TikTok.

Chính sách sản phẩm:

• Chỉ quảng bá sản phẩm đã được TikTok Shop phê duyệt và hiển thị trên gian hàng.
• Không quảng cáo các mặt hàng bị cấm như hàng giả, hàng nhái, thuốc kê đơn, sản phẩm làm trắng cấp tốc, thực phẩm chức năng chưa được cấp phép, hoặc các sản phẩm nhạy cảm theo quy định của TikTok.
• Thông tin về sản phẩm phải minh bạch và đồng nhất giữa nội dung quảng cáo và thông tin trên gian hàng (bao gồm tiêu đề, mô tả, hình ảnh…).

Xử lý khi quảng cáo TikTok Shop bị từ chối

Điều chỉnh nội dung quảng cáo:
Khi quảng cáo bị từ chối, TikTok sẽ đưa ra lý do cụ thể. Nhà bán hàng cần kiểm tra kỹ thông báo và chỉnh sửa nội dung theo hướng dẫn. Ví dụ, nếu hình ảnh chưa đạt yêu cầu, cần thay thế bằng hình ảnh rõ nét và chất lượng cao hơn.

Liên hệ bộ phận hỗ trợ TikTok:
Nếu nguyên nhân từ chối chưa rõ ràng hoặc cần hỗ trợ thêm, có thể liên hệ đội ngũ hỗ trợ qua các kênh:

• Trung tâm trợ giúp TikTok: https://support.TikTok.com/vi/
• Email hỗ trợ: support@TikTok.com
  

Trên đây là tổng hợp thông tin và hướng dẫn chi tiết về cách chạy quảng cáo TikTok Shop. Khi áp dụng đúng quy trình và tuân thủ chính sách, nhà bán hàng có thể tận dụng tối đa tiềm năng của nền tảng để gia tăng doanh số một cách bền vững.

Để thành công trong việc chạy quảng cáo TikTok Shop, việc lựa chọn đối tác quảng cáo uy tín và am hiểu thị trường là vô cùng quan trọng. BHMEDIA tự hào là đơn vị chuyên nghiệp, hỗ trợ tối ưu chiến dịch quảng cáo TikTok Shop, giúp bạn tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu, tăng tỷ lệ chuyển đổi và nâng cao doanh số hiệu quả. Hãy đồng hành cùng BHMEDIA để khai thác tối đa tiềm năng quảng cáo trên TikTok, biến mỗi chiến dịch trở thành bước đệm phát triển bền vững cho shop của bạn. Liên hệ ngay với BHMEDIA để được tư vấn và triển khai giải pháp quảng cáo TikTok Shop phù hợp nhất!